Un livre électronique en cadeau – Les figures d’autorité

Les figures d’autorité

Les figures d’autorité sont à la base de la théorie de la relation. Lorsque l’une des personnes a peur de perdre quelque chose dans la discussion, elle adopte naturellement une posture qui lui permet de se protéger.

Avez-vous remarqué comment dans une même journée, et suivant avec qui vous interagissez, vous vous comportez différemment ? Vous pouvez être incapable de dire non à un proche, adopter une attitude de leader dans un  contexte sportif et être sur vos gardes lorsque vous pensez que l’on essaie d’abuser de vous.

Livre électronique

Je vous offre ce livre électronique, sur les figures d’autorité avec des vidéos explicatives. C’est l’un des thèmes abordé durant ma formation car en sachant reconnaitre par le langage non verbal, la posture que prend votre interlocuteur, ainsi que la notre, nous pouvons poser des questions, afin de comprendre ce qui lui fait peur.

Gardez toujours à l’esprit que votre interlocuteur n’a pas forcément conscience qu’il prend cette posture ! Optez pour des questions ouvertes et bienveillantes.

Exemple de question 

  • Le conquérant : » Peux-tu nous donner plus de détails sur les prochaines étapes du projet ? « .  Ceci va l’amener à parler du court terme et l’obligera à sortir de son rôle de « vendeur de rêve ».
  • Le syntaxique : « Si tu devais prendre en charge une partie du projet, laquelle préfèrerais-tu? » .  Le syntaxique n’a pas d’esprit critique et il arrive qu’il se laisse bercer par le discours du conquérant. Le défi est de  l’amener à prendre action,
  • Le vigilant : « Peux-tu m’aider à identifier les risques, afin que nous n’ayons pas de surprise en cours de projet ? ». C’est une personne qui vérifie tout soigneusement, autant utiliser ses forces et l’amener à s’impliquer.

Non verbal pour les gestionnaires de Florence Dalmau